Du kan slappna av!
Låt oss sköta din hemsida, så du kan fokusera på din verksamhet.
Din webbplats design fångar uppmärksamheten, men det är texterna som övertygar besökaren att agera. Ändå är webbtexter ofta det som prioriteras sist och hastigt skrivet dagen innan lansering. Det är ett dyrt misstag. Välskrivna webbtexter kan vara skillnaden mellan en webbplats som genererar leads och en som besökarna snabbt lämnar. Här delar vi åtta beprövade copywriting-principer som hjälper dig skriva texter som verkligen säljer.
Det vanligaste misstaget vi ser är webbplatser fyllda med ”vi” – ”vi erbjuder”, ”vi är experter”, ”vi har 20 års erfarenhet”. Problemet? Din besökare bryr sig inte om dig – de bryr sig om sig själva. Vänd på perspektivet. Istället för ”Vi erbjuder professionell webbdesign” skriv ”Få en hemsida som imponerar på dina kunder och driver försäljning”. Gör besökaren till hjälten i berättelsen och visa hur dina tjänster löser deras problem.
Åtta av tio besökare läser rubriken men bara två av tio läser resten. Din rubrik är alltså avgörande för om besökaren stannar kvar eller klickar vidare. En bra rubrik är specifik, löftesbärande och skapar nyfikenhet. ”Webbdesign” säger ingenting. ”Dubbla din konvertering med strategisk webbdesign” lovar ett konkret resultat och väcker intresse. Testa olika rubriker och mät vilka som fungerar bäst.
Ingen köper en borrmaskin för att de vill ha en borrmaskin – de vill ha hålet i väggen. Samma princip gäller för dina webbtexter. Istället för att lista tekniska egenskaper, fokusera på vilken nytta kunden får. ”Vår plattform stödjer API-integration” säger lite för de flesta. ”Koppla ihop alla dina system och spara fem timmar i veckan” talar ett språk alla förstår. Varje funktion du nämner bör kopplas till en konkret fördel.
Vi människor är flockdjur – vi gör gärna det som andra redan gjort med framgång. Integrera kundcitat, resultat och siffror i dina texter. ”93 procent av våra kunder rekommenderar oss” eller ett citat från en nöjd kund bredvid din CTA-knapp skapar förtroende och minskar tveksamheten. Var specifik med resultaten – ”ökade sin försäljning med 40 procent på tre månader” är starkare än ”fick bättre resultat”.
Webbesökare läser inte – de skannar. Anpassa dina texter efter detta beteende. Använd korta stycken med max tre till fyra meningar. Använd beskrivande underrubriker som ger mening även om man bara läser dem. Markera nyckelord i fetstil för att guida ögat. Undvik långa meningar med bisats efter bisats – varje mening bör helst innehålla en enda tanke.
Utan en anledning att agera nu skjuter besökaren på beslutet – och glömmer dig sedan. Skapa brådska genom tidsbegränsade erbjudanden, begränsad tillgänglighet eller genom att tydliggöra kostnaden av att vänta. ”Varje dag utan en optimerad webbplats kostar dig potentiella kunder” är starkare motivation än ”Kontakta oss när du är redo”. Men var ärlig – fabricerad brådska genomskådas snabbt och skadar ditt förtroende.
Varje sida på din webbplats bör ha ett tydligt syfte och en tydlig handling du vill att besökaren ska ta. Gör det kristallklart vad nästa steg är. ”Boka din kostnadsfria konsultation” är handlingsorienterat och specifikt. Undvik vaga uppmaningar som ”Läs mer” eller ”Klicka här”. Placera din CTA där besökaren logiskt är redo att ta nästa steg – efter att du presenterat ditt argument, inte innan.
Den första versionen av din text är aldrig den bästa. Bra copywriting handlar lika mycket om att ta bort som att lägga till. Stryk varje ord som inte tillför något. Om en mening fungerar lika bra med hälften av orden – halvera den. Låt texten vila en dag och läs den sedan med fräscha ögon. Läs den högt – om den låter klumpig i ditt huvud är den ännu klumpigare att läsa.
Bra webbtexter är inte en lyxutgift – de är en investering som betalar sig direkt genom högre konvertering. Genom att sätta besökaren i centrum, skriva konkret och handlingsorienterat, använda socialt bevis och ha tydliga call to actions skapar du texter som faktiskt driver resultat. Och om du behöver hjälp? Topsite skriver och designar webbplatser som övertygar – från första rubriken till sista CTA-knappen.